Le/la candidat(e) sera amené(e) à développer le chiffre d'affaires de de notre client dans l'Ouest de la France :

Sélectionner les meilleurs revendeurs pour les produits du groupe dans la région Ouest sur la base d'une analyse rigoureuse du potentiel et de la performance du réseau.

Mettre en place et suivre les partenariats existants avec les sites distributeurs ou importateurs présents sur le secteur ouest de la France.

Exploiter au mieux les plans d'actions marketing prévus en lien avec le plan annuel auprès des revendeurs et des clients professionnels : actions produits/tarifs/promotion/communication publicitaire/marketing direct en relation étroite avec le service marketing et les services internes et externes.

Appliquer la politique commerciale définie dans le cadre du plan annuel.

Prospecter, négocier, conseiller, sélectionner et suivre les clients et distributeurs.

Gérer les problèmes financiers en collaboration avec le service financier.

Analyser les résultats (volume, chiffre d'affaires) et proposer des mesures correctives.

Le/la candidat(e) sera également responsable les objectifs de rentabilité de chacune des lignes de produits :

Analyser les attentes et les comportements des clients (revendeurs ou chantiers) pour chaque gamme de produits.

Optimiser les ventes à partir de la politique tarifaire et promotionnelle choisie.

Exploiter les investissements publicitaires (médias, événements, relations presse, essais, publicité coopérative, etc.).

Le/la candidat(e) devra s'assurer que le service marketing puisse avoir les connaissances nécessaires pour :

Intégrer le comportement des clients (revendeurs ou chantiers) dans la stratégie marketing.

Travailler sur les différents profils clients (revendeurs ou chantiers).

Participer à la formation des clients (revendeurs et chantiers).

Intégrer le marketing pour l'évaluation de la performance de chaque client.

Développer des outils de vente efficients et efficaces pour développer les ventes face à la concurrence et conquérir de nouveaux clients.

Informer les différents services de l'entreprise concernés par le développement des ventes : logistique/finance/technique sur les contraintes des clients.

Mettre en place et suivre des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité (tableau de bord).

Le/la candidat(e) sera également responsable :

De la satisfaction client (forces/faiblesses par produit).

Des attentes des clients (revendeurs et chantiers) et leur perception des offres concurrentes.

D’évaluer la performance du réseau de distributeurs en lien avec le service marketing.

D’organiser la collecte d'informations permettant la constitution d'une base de données de clients professionnels et revendeurs pour la région concernée.

De lister et mettre à jour les informations sur le réseau de clients actifs.

De remonter les problèmes de qualité et de SAV rencontrés par le réseau avec présentation à la direction générale d'un tableau de bord périodique.

D’informer et communiquer les comptes-rendus de visites.

D’utiliser les outils mis à disposition pour partager l'information (Salesforce, Lotus Notes).

Autres actions commerciales :

Assurer et animer les relations commerciales avec les clients lors de salons nautiques, ou tout autre événement lors de formations des revendeurs.

Assurer la prévision des ventes et participer à la mise à jour de celles-ci (produits).

Travailler dans le respect des politiques et procédures du groupe, notamment en ce qui concerne le système de gestion de la qualité, les règles d'éthique, de sécurité, de bien-être et de prévention.

S'engager à mener à bien toutes les missions requises pour cette fonction.

Profil recherché :