NAUTIC FESTIVAL, filiale de la FEDERATION DES INDUSTRIES NAUTQUES, a pour mission l'organisation du ‘’Salon Nautique International de Paris’’.

Le Nautic, grand rendez-vous des industries, services et loisirs nautiques, accueille chaque année plus de 200 000 visiteurs. Avec ses 700 exposants, 1 300 marques présentes et un milliers de bateaux et d’embarcations de toutes sortes, il est la vitrine de la filière durant les 9 jours d’exposition. C'est le rendez-vous incontournable des passionnés et amateurs de loisirs nautiques !

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons notre RESPONSABLE COMMERCIAL (F/H).

Doté d’un fort sens du résultat, vous avez à cœur de gérer et fidéliser votre portefeuille clients, mais aussi de prospecter et développer une nouvelle clientèle sur un ou plusieurs marchés spécifiques : rejoignez notre équipe !

Le poste est à pourvoir en CDI et est basé à Paris.

La rémunération, selon profil, comprend une part fixe de 35 à 45 KE et une part variable (de 15 à 30% du fixe).

MISSIONS

- Garantir une veille permanente du milieu et marché du nautisme afin de suivre et anticiper ses évolutions et s’y adapter : suivi internet, presse spécialisée, presse professionnelle, participation aux événements, …

- Gérer, accompagner et fidéliser un portefeuille clients :

• Assurer un suivi constant et régulier : téléphone, mail, rdv clients, événements, gestion de la base de données...
• Elaborer et développer une stratégie marketing et commerciale propre aux secteurs occupés : outils marketing et de promotion (plaquettes, vidéos, emailing...) dans le respect d’un marché en constante évolution
• Etablir un planning et assurer un suivi commercial permettant le respect des objectifs
• Réaliser un benchmark d’autres salons et événements

- Prospecter, convaincre et fidéliser une nouvelle clientèle en lui proposant un produit et une offre adaptée :

• Elaborer les devis, proposer et réaliser la vente de produits annexes (communication…)
• Suivre et respecter la prise de commande jusqu’à sa mise en place

- Définir et mettre en œuvre une stratégie d’implantation des stands, gérer les besoins techniques en amont via des prestataires dédiés

- Accompagner les clients sur le salon via rdv, assistance technique et logistique

- Assurer le suivi administratif constant des dossiers et leur facturation.

PROFIL

Issu(e) d'une formation Bac +3 minimum, vous justifiez de 3 à 5 années d'activité professionnelle commerciale. Une expérience dans le secteur évènementiel et/ou une connaissance du nautisme seraient un plus.

Compétences requises :

• Maitrise des outils informatiques notamment CRM et KPI
• Maîtrise de l’anglais
• Connaissance des techniques de vente
• Force de persuasion et franchise
• Méthode, rigueur et organisation

Compétences additionnelles :

• Capacité d’analyse et de reporting
• Maîtrise des marchés/produits pour la filière nautique et le secteur de l’événementiel

Qualités appréciées :

• Dynamisme et optimisme
• Sens du résultat
• Aisance relationnelle
• Bon sens de l’écoute
• Autonomie
• Ouverture d’esprit et force de proposition
• Appétence pour la filière nautique
• Appétence pour le secteur évènementiel
• Esprit d’équipe