
Chaque année en novembre, le plus grand salon dans le domaine de l'équipement, du matériel et des systèmes pour l'industrie nautique
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Chaque année en novembre, le plus grand salon dans le domaine de l'équipement, du matériel et des systèmes pour l'industrie nautique
PIB et niveau de consommation en progression constante, taux de chômage inférieur à 6%, baisse du prix du pétrole, euro fort… la conjoncture nord-américaine apparaît particulièrement favorable aux exportations depuis l’Europe. Sur ce marché friand de loisirs, et notamment nautiques, la filière plaisance française a beaucoup à gagner. Connaître ses forces et de bien orienter son offre sont deux points particulièrement importants. Isabelle Raux, chef du pôle Art de vivre et santé chez Business France Amérique du nord, dresse la liste.
Audace, pertinence du produit, positionnement de niche, réseau : voilà ce qui résume le succès en France et comme à l’étranger des Ateliers de la Gazelle des sables, une petite entreprise de moins de 10 salariés spécialisée dans la vente B to C de bateaux de moins de 4 mètres. Dix après son démarrage, la co-fondatrice, Marie Besnié, revient sur ses premiers pas dans l’export.
Conseiller international de la Chambre de Commerce et d’industrie de Nantes Saint-Nazaire, Jean-Bernard Manceau, donne des pistes aux TPE et PME pour mettre toutes les chances de réussite de leur côté dans leur démarche à l’international.
Si l'export a représenté en 2014 le chiffre record de 72,4 % de la production totale de la filière ce n’est pas un hasard ! Pour conquérir de nouveaux marchés, les professionnels du nautisme français s’y intéressent de plus en plus, y compris les petits constructeurs et les entreprises de services.
Une démarche à l’international peut s’avérer une stratégie gagnante : inventaire rapide des fondamentaux à avoir en tête.
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